【关键词】模式，商业，运营，3G，运营商，提供，平台，业务，盈利，移动

　然而， 3G运营成功的关键在于寻找到成功的可持续发展的商业模式。

　　从全球3G运营来看，比较成功的模式有美国苹果公司的App Store模式和日本DoCoMo公司的i-mode的平台。iPhone搭建了App Store平台，让IPhone的消费者利用3G手机游戏、炒股、或者通过各种客户管理软件处理公务。与此同时，苹果公司开放它的业务平台，与开发这些手机软件业务的公司分享利润，让App Store模式的发展走向良性循环的轨道。而日本的DoCoMo公司则利用它所开发出的无线网络在线服务平台i-mode联合起各方利益相关者为用户提供各种新服务，然后再在其中分享利润。比如与银行合作为消费者提供手机钱包，手机信用卡业务，与广告代理商合作推出横幅广告和邮件广告等业务。

　　2. 3G运营模式的特点

　　如果说2G运营商经营的是一个产品，那么3G运营商经营的将是一个网络平台。这个平台在支持客户价值主张的同时，通过具体的经营模式达到最终盈利的目的。同传统的移动业务相比，它具有以下特点:

　　(1)将以经营信息为主。在2G时代，运营商主要以经营语音产品为主，通过向客户提供通话，彩信，铃声下载等业务获得盈利;3G网络能够提供高速率，大容量的数据传输业务。如在线网游、电子商务、视频电话、移动流媒体等。

　　(2)运营管理难度加大。3G运营商经营的是一整条价值链，在这过程中，必须与其他的合作者共同经营。那么，如何做好外部管理，如何建立有效的收入分配模式，都是摆在三大运营商面前急待解决的问题。

　　(3)网络的开放性加强。在3G时代，接入提供商，业务提供商，交换提供商和数据提供商等将共同分享这一平台，运营商要为他们提供不同的接入技术，就必须建立起一个良好的，开放的网络。加强与他们的合作和沟通，达到双赢的目的。

　　3.初探3G运营商业模式

　　下面，将从3G运营的战略价值定位，建立盈利模式，整合价值链，行程核心竞争力三个方面初探3G商业模式的成功。

　　3.1 3G运营的战略价值定位

　　根据客户的需求和2G多年培养出客户的消费习惯，运营商定位为提供网络通道的管道提供商。运营商不仅提供移动连接业务，还要承担提供通用的业务平台，为网络游戏、移动位置、电子商务、移动办公、移动销售搭建3G平台。运营商制定运营方案必须同其他运营商的客户加以沟通，建立客户和业务战略驱动的运营战略。

　　3.2 3G盈利模式的探讨

　　2009年，中国移动与国内外数百名知名尖端手机软件CP合作，发布了手机应用软件下载平台Mobile Market。Mobile Market开发者社区可以使开发者可以在上面发布自己的作品，在满足商用条件后上线销售，为开发者带来高额的回报。满足开发商及个人独立开发者开发终端软件市场的需求，为应用开发者提供了一个非常直接的路径，使开发者可以更容易地、更大范围内的和最终消费者发生联系，直接参与销售分成，把价值链的阻力降到最低。 这一借鉴App Store平台的盈利模式将会得到不断的创新与提升。

　　目前来看，3G的盈利模式相对单一。比如用户通过购买3G手机，获取手机商城，手机视频，手机游戏等服务。长远来看，3G的盈利模式必将不断创新，走向多元化。

　　3.3整合价值链

　　3G发展的过程也是和3G相关的产业价值链不断整合的过程。运营商的显性作用将越来越不明显， SP/CP将直接面对用户，运营商的通道作用更为明显。将会出现第三方运营商，整个价值链的各方将是一种既竞争又合作的关系，在寻求利益平衡的过程中不断推动3G运营的发展。

　　4.结语

　　目前，3G商业模式还处于不成熟的阶段，面临许多待解决的问题，也面临很大的风险。但是，高风险带来的挑战往往会带来相应的回报。在国内巨大的需求面前，相信3G的前景是十分广阔的。

　　

参考文献

　　[1]黄建兵.移动运营商在3G价值链上的战略定位.中兴通讯技术，2006年01期 免费论文下载中心

　　[2]马春山.3G增值业务运营模式和盈利模式的探讨.移动通信，2008年05期

　　[3]姚群峰.3G移动运营商商业模式初探.信息网络，2003年05期

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