影响青海藏医药消费市场的因素主要有二。一是文 化 隔 膜，二 是 对 “青 海 藏 药” 的 宣 传不够。

　　传统藏医药是青藏高原区域性特征的文化，消费群体主要是藏族群体。由于在宗教、文化、习俗上的差异，内地的广大消费者、医务工作者，甚至医学专家对藏医药、藏文化基本不了解。藏药对于内地大多数消费者来讲也有陌生感和神秘感。加之企业不够重视运用现代营销手段，市场意识和品牌意识不强，营销体系管理松散，一些藏药厂家在药品宣传中急功近利，利用消费者的好奇心理，一味夸大藏药的神奇疗效，在误导消费者的同时也损坏了企业的形象，影响了藏药生产和销售。另外，在长期宣传和推广过程中，由于缺乏对 “青海藏药” 的宣传，众多消费者认为藏药就是产在西藏。

　　三、发展青海藏医药产业的对策建议。

　　当前，青海藏医药产业尚处在起步和发展阶段，增长潜力很大，涌现出若干像金诃藏药集团的龙头企业和众多民营企业，在产业开发模式和企业经营等方面积累了一些成功经验，值得借鉴。为了使青海藏医药产业有长远的发展，必须依靠制度创新、科技创新，用现代经营理念开辟市场，走可持续发展之路。

　　（ 一） 加强资源保护，建设生态基地。

　　加快青海省中藏药产业的发展，关键取决于藏药材资源的种植和人工繁育的发展。要积极扶持有条件的地方和企业加快 GAP 规范化药材基地建设，特别是地道药材的基地建设，利用成熟技术和现有中藏药品种资源，加快特色植物如沙棘、白刺、枸杞等封育繁殖基地建设，培育藏茵陈、大黄、黄芪、秦艽、贝母、麻黄、红景天等地道药材 GAP 生产基地，实现青海主流中藏药材的规范化种植，才能保证中藏药产业可持续发展。要结合 “三江源”自然保护区建设，建立中藏药保护区和种植繁育基地。在中藏药保护区和种植繁育基地，有步骤、有计划地采取繁殖和培育相结合的方式，定点采集，定时收购，保证中藏药材资源的正常生长。要发展适应现代市场经济要求的大型联合企业，制定优惠政策，鼓励州地市以及县、乡、农 （ 牧） 户扩大中藏药材种植面积，发展公司加农户等订单药材业生产模式，实现规模化、集约化发展。金诃藏药集团以及青海正源有限公司的经验具有一定的参照价值。

　　（ 二） 培育龙头企业，形成产业集群。

　　可以继续通过上市、兼并、联合、引资嫁接改造等多种形式，集中运用政策调控手段和经济手段促进产业升级，加快医药企业改革和资产重组步伐，培育具有特色的骨干企业，支持有特色产品的医药企业，形成产业集群，发展大医药、大市场，提高青海中藏药产业的整体素质和竞争能力。

　　目前，青海省中藏药产业已初步形成了以青海金诃藏药、青海三普药业、青海晶珠藏药等为骨干的中藏药产业群体。尤其是金诃药业，从药材的种植到加工、销售等一体化，具备了龙头企业的条件。西宁生物科技产业园区已聚集了数个中藏药企业，在规模上也为产业集群的形成奠定了基础。要充分利用这些条件，加快青海生物科技产业园区向产业集群转型，完善园区内配套服务体系的建设，在基础设施、人才流动、信息共享、金融服务、物流保障等多方面提供良好的服务和支撑。要加强企业之间的联系，细化企业分工，在原材料种植、深度加工、产品研发、销售服务等多方面延伸产业价值链，充分发挥产业的集群效应。

　　（ 三） 注重研发，打造藏医药文化品牌。

　　要积极引进吸收先进的生产技术，加快传统藏药的二次开发步伐，生产符合当代消费趋势和习惯的新剂型和产品。政府应当在创新资金投入、税收减免、创新平台建设等方面给予企业有力的支持。也有企业提出，希望政府鼓励企业申报准字号药品，给予相应的补贴。

　　青海藏药产业化，很大程度上取决于市场的认同程度。因此，要积极宣传藏医药文化，努力打造 “青海藏药” 品牌，阐释其文化内涵、价值和意义，突出其个性特征。要在宣传推介青海的同时，大力宣传藏医药文化，带动藏药的生产销售。在企业和市场、消费者之间建立多元的沟通渠道。可以运用博物馆、各类媒体扩大宣传。

　　例如，像金诃藏药集团，建立藏医药文化博物馆、创立 《中国藏医药》 学术期刊、创建丰富的网络资源等方式。企业自身的文化建设，包括工厂建筑外观和内部装修都突出藏族文化的风格，也是在公众中树立品牌形象、传播藏医药文化的直接方式。

　　另外，企业的文化活动和善举也是传播藏医药文化价观和文化内涵的极好方式，往往也会给社会极大的影响，提高藏医药在市场上的美誉度和影响力。例如，企业在抗震救灾、服务社会等方面为社会贡献力量。当然，藏医药文化的传播仅仅靠企业的力量是远远不够的，需要政府的支持和重视。政府应该力争对藏医药的资源、科技、产业进行全面、系统、详细的宣传和推介。

　　（ 四） 坚持市场差异化的经营策略与实施标准化生产并行不悖。

　　企业要因地制宜，着眼于地方资源特点和传统藏医药优势品种，细分市场，突出产品特色。

　　如金诃藏药集团的主打产品就是治疗心脑血管、消化系统和风湿病类的药物以及特色保健类药品。同时，也要打破技术垄断，准许不同藏药企业生产标准化藏药。在实施标准化进程中增强同行企业之间的竞争与合作。还要注重保护中藏药知识产权，应对国际专利竞争。

　　（ 五） 培养中藏药技术人才。

　　充分利用省现有的中藏药教学、科研、生产等机构的技术力量，多渠道、多层次对技术人才进行继续教育和培训，开展中藏药研究开发工作，建立科技协作联合体。逐步在集团和企业内部建立各类研究开发中心和信息研究与质量管理部门，培育和发展科技主导型企业。需要培养造就一批懂藏药、具有现代经营理念、懂管理的企业家来管理企业。切实加大企业人才培养投入，营造良好的吸引人才和培养人才的政策环境，努力营造有利于技术人员从事科技开发和企业生产的激励机制。

　　四、 小结。

　　藏医药文化产业作为青海省独具优势和特色的产业，在经济全球化和市场一体化的背景下，面临着各种严峻的挑战。必须以科学发展观为指导，积极引导企业走可持续发展之路，以多元化的发展模式促进藏医药资源的保护与开发，注重科技创新，培养藏医药人才和企业管理人才，打造藏医药民族文化品牌，广泛传播藏医药文化，使青海藏医药文化产业的能量充分发挥出来，为地方的经济发展和社会进步发挥更大的作用。

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