09传统的压货模式与渠道为王的思想

　　这个大概是阻碍联想互联网转型最核心的问题。成功是失败之母，昨天的解就是今天的结。一层一层的渠道压货模式是联想20多年来在中国打遍天下无敌手的最成功要点，为联想在各级区域市场建立了铜墙铁壁，让联想可以很容易将模式从PC复制到PC+再到PC++……而从90年代就和联想一起成长起来的各级分销商、经销商、代理商也和联想形成了一个极其紧密又牢固的生态圈，其中关系和利益盘根错节，枝繁叶茂，想拆也拆不了。

　　从联想的业务模式来看，渠道体系是联想覆盖各级市场最重要的销售手段，因为庞大的渠道体系让联想在中国具有最广泛的铺货通路，甚至直达农村市场。联想也已经非常习惯把渠道当作冲业绩要销量的缓冲阀，据说联想区域负责人上任最重要的工作不是去了解市场了解用户，而是先去拜访渠道，打通和渠道的关系，然后让渠道愿意根据你的业绩目标进货，如果压不下去就意味着完不成任务，要么做渠道关系，要么再发展新的渠道继续压。因为渠道体系的根深蒂固，联想无法即时获取终端用户的数据和信息，无法直面终端用户去了解真实需求和反馈，无法100%投入心思在如何和用户建立长期的情感关联，无法把有限的资源集中投放在满足用户需求的产品研发和终端体验上，也因此，无法帮助渠道有效从终端疏导存货，又只能继续回到压货的路上，这个看起来是一个很难解开的结。

　　10缺乏面对阵痛的信心与决心

　　互联网时代最重要的就是直接沟通、快速到达，目前不少传统企业在渠道模式已经有一些成功的探索，但是任何探索都会动摇以往大家已经习惯的的思维和做法，尤其是长期建立的利益链条，真的要转型或者变革就要做大的手术，就要承受伤筋动骨的巨痛，要动摇整个生态圈。如同IBM的服务转型，如同腾讯的开放转型，除了转型，后面还要有非常坚固的客户群体支持、强大的基于客户的产品开发能力、新的生态圈运营管理能力。但是，面对巨大的经营压力，面对薄弱的利润空间，面对20多年的惯性，面对全球500强的光圈，面对作为一个掌控者的自负，联想会不会？敢不敢？

　　11被长期固化的组织基因

　　所以，联想互联网转型之难，难于上青天。什么样的基因决定了什么样的思维和行事，联想长期形成的经营模式和管理文化已经固化了自己的基因，想要改变基因，伟大而艰难！时间不等人，变不了自己就很可能被人替代，尤其今天到处都是伺机颠覆的颠覆者。

　　在移动互联时代、新的技术正在深刻影响企业的运作基因，当传统的行业老大在不断被颠覆的时候，传统的管理思维与组织运作理论也逐渐被颠覆，南哥行走在国内多家的行业老大培训业务中发现，中国的多数管理者还停留在传统的思维模式中，丝毫不能感受新的技术对未来组织的深刻影响，南哥大胆预言在未来的5-15年的时间，中国做强大的制造业将面临革命性的变化，物联网、移动互联网、将彻底改变制造业的生态结构，德国制造4.0已经初步让你感受到这个时代变革的声音。

　　(特别提示:以上文章纯属虚构，期待传统行业的管理者能够从中真正滴意识到互联网正在以更快速的速度进行颠覆，真正打败你的正是你过去的成功)（文/留一笑；编选：）